Điểm hòa vốn là mức bán hàng tại đó doanh thu đủ bù chi phí trong một kỳ. Để tính sản lượng cho mô hình một sản phẩm, lấy chi phí cố định chia cho phần chênh giữa giá bán và biến phí trên mỗi sản phẩm.
Ba số cần chuẩn bị
Chi phí cố định là các khoản bạn vẫn phải chi trong kỳ dù chưa bán được hàng, chẳng hạn tiền thuê và phần lương cố định. Biến phí là chi phí tăng theo từng sản phẩm bán ra, như nguyên liệu, bao bì hoặc phí thanh toán. Giá bán phải dùng cùng cơ sở tính với chi phí; đừng trộn giá đã gồm VAT với chi phí chưa gồm VAT mà chưa điều chỉnh.
Ví dụ minh họa cho một cửa hàng
Giả sử chi phí cố định 20 triệu đồng/tháng, giá bán 200.000 đồng và biến phí 120.000 đồng/sản phẩm. Mỗi sản phẩm đóng góp 80.000 đồng để bù chi phí cố định. Cần bán 250 sản phẩm, tương ứng doanh thu 50 triệu đồng, để hòa vốn theo mô hình này. Đây là số giả định minh họa, không phải dự báo cho một ngành.
Thử số liệu của bạn
Bắt đầu từ thông tin của bạn
Các số điền sẵn là ví dụ minh họa. Thay bằng số liệu của bạn trước khi sử dụng kết quả.
Chia sẻ khi bạn đã sẵn sàng
Khi kết quả không có điểm hòa vốn
Nếu giá bán không cao hơn biến phí, mỗi đơn hàng chưa tạo phần đóng góp dương. Tăng sản lượng đơn thuần không giải quyết được vấn đề. Hãy xem lại giá, biến phí hoặc cấu trúc sản phẩm trước khi tăng ngân sách tìm khách.
Từ hòa vốn đến kế hoạch vận hành
Mô hình này chưa thay thế bảng dòng tiền, chưa tính cơ cấu nhiều sản phẩm và giả định chi phí không đổi trong khoảng sản lượng xét. Hãy đối chiếu với khả năng bán hàng thực tế và thử nhiều kịch bản. Tiếp tục với kế hoạch dòng tiền và Business Plan.
